你自己要怎么做？

支持、引导儿童去做事情

赋予他们信任、让他们有责任

精益创新

不断地测试这个想法是否行之有效

不愿意去尝试

文化

想不如去行动

社会创新者所需具备的

很好的时间投入

坚持不懈

持续下去

有哪些小的想法是可以做的

敢为人先

点子变成更好地想法，但是最重要的是是否能变成行动

你的承诺指引你的行动方向以及动力

想不如去做，做了才知道困难在哪里

项目好在哪，能不能有效、谁会有需求

模式创新

谁会对你的创新产品有需求？

什么是社会创新？

1、社会企业：

社会企业责任感和责任感

社会创新：盈利和社会影响之间达到平衡

在这个过程当中你要了解你要用什么样的指标来衡量你做的事情（行之有效的事）

把想法付诸行动

1、仔细考虑自己的想法、想法的效果相较于其他的想法会不会更好；

2、对情况的了解、调研

3、与服务对象沟通了解服务对象需求。

4、寻找专业督导支持帮助。

5、点子一定要创新吗？

6、要先看别人在做什么，怎么做，我们能不能借鉴？

7、初创活动（想法—讨论—落实？）

8、通过方法把点子变得更好。

9、你想要做什么？

2018.10.15?? 社会创新的挑战案例分享（下）

另外一个我非常喜欢的项目，它是来自于南非的养殖场。这个想法是来源于创立者想创立一个商业企业。他能够在这个地方来养鱼。而这个地方的用工人数是不足够的。没有那么多的人能够雇佣，同时通过养鱼的这个方法，能够改善当地人蛋白质的摄入。集装箱在世界的海洋运输中扮演很重要的角色。但是我们知道海洋运输是对海洋环境是带来很大影响的。可是，那些退役了废弃的海洋集装箱要怎么办呢？所以这个项目组就想到新的方法来使用这些废弃的集装箱。把集装箱改造以后，装入水，有水就可以养鱼。所以这个企业家就养了四个月，然后把鱼拿去卖，可是后来发现卖鱼的钱还不足以付电费。所以他第一个挑战就是要把运作效率提高十倍。可以看到下面这幅图，这幅图是改良了设计以后，它每一个集装箱的缸子里面养鱼的数量增加了。同时他还提高了水泵有效性和控温的有效性。所以从技术角度上来讲，解决技术创新问题还是比较容易的。他确实是把这些效率提高了十倍。

下一个挑战就是要盈利了，第一个他们的商业计划就是把这些鱼，卖到非常昂贵的餐厅里面去。但这个方法并不是特别好，一是高价餐厅不多，二是距离远。他重新做了一下商业计划，把鱼卖到加工厂里，做成冷冻鱼。这就解决了市场和盈利。

接下来就是怎样让员工到自己的工厂工作。他现在正在解决这个问题。

你要成为社会创新者，需要具备什么呢？

时间投入、坚持不懈，勤奋工作，相信自己。

在业余时间，想想哪些想法是可以做的。然后付出行动。如果你想人生卓有成就，如果你想为自己感到非常自豪，我建议你成为一个创新者。而这个世界也需要你，需要你的想法。否则一切将会一成不变。

文化创新的概念，在不断的扩展当中，所以有很多的创新者还有很多的基金会，他们都愿意在创新前阶段来进行投资，还有很多孵化器项目，在中国有特

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2018.10.11?

? 社会创新的挑战案例分享（上） 主讲人：迈克尔诺顿

第一步：开始你的行动

第一件事情：你致力于做某件事情，你的承诺。你的这样的一个承诺能够指引你未来行动的方向。他也给你了一个强大的动力，第一步能够让你迈向第二，第三步和无数的后来的步伐。你一开始做了以后就会发现很多事情会做起来比想象得更加容易一些。然后我们就会面临三大挑战：第一个挑战是从技术上来说的，你的这个项目能不能够成功，能不能够行之有效。第二点是从盈利得角度来说，做这件事情你到底能不能盈利。第三点从社会得角度来说，你这样的东西，人们到底会不会用或者是不是想要用，他们使用的方式，是不是你计划好的方式那样子的呢。

分享一下实际的例子：

例1:有这样的一个机器，这个机器能够把海水变成可饮用水，能源来源于太阳能和太阳发电。这位发明创新者是一个荷兰人，他获得了无数的奖项凭这个项目。我觉得他应该把机器的效率再提高100%,成本下降50%。

下一个挑战就是：什么样的人群来使用这个机器呢。到底谁要去付费来买这个水净化机器呢？最好的事情当然是用户使用机器，比如这个机器净化一立方米的水，他们就要付钱。也许政府机构也可以花钱来使用这个机器。但是你必须明确到底你的用户是谁，谁来花钱。在深圳有一个类似，我要讲到的这家公司的一个企业，他叫深圳D-light。这个公司有一个类似的同行，在南非叫solar-aid，这个公司在南非的学校做了这个项目，他把太阳能照明的设备放到学校，同时能够帮助这些学生的父母。让他们在家里能够使用。这样的一些照明装置帮助自己的孩子读书。他们和微型贷款机构来合作。提供微型贷款的机构能够给使用者提供一笔小额的信贷，让他们每个星期都能够负担得起，使用太阳能照明装置的费用。当学校把这个项目，向自己的学生家长进行推广和宣传的时候，他就能够达到一个更好的目的，那就是它的价值更加高，这些家长愿意做是因为他们希望自己的孩子，能够把书读的更好。所以有了很好的技术创新仍然不足够，我们还需要有很好的利润和盈利，以及操作模式上面的创新。这样才能保证你的项目很好的运行。当然，后者也不是特别难，有的时候会很简单。

第三大挑战也是最难的挑战，那就是到底什么人想用你的创新产品呢？刚才的谁的例子，到底什么愿意不愿意用这个水净化装置呢？在这些乡村地区，当地的妇女或者女童需要走2-个小时的路，去找到很脏的水源然后再把它背回家。也许她们不觉得这是什么不好的事，因为她们作为女性花2-3个小时在路上她们能够彼此交谈聊天，能够不受男人的干扰，，乐在其中。她们也许这样一来，就不太愿意改变现有的行为模式。对我来讲，这个水净化装置这个项目最大的关键点，就是你要知道，到底什么人会使用，什么人愿意使用它。在开发技术进行了三年以后，这个项目组在印度，进行了第一个现场的项目实验。而这一点，我个人认为，是三大挑战中最难的一点。你想要改变世界，想要创立一个社会企业，成为一名社会企业家，这都是很困难的事情。这可能需要很多的幸运，同时需要坚持不懈，你要意识到你的前路会有各种各样的困难，你不要被他吓怕打倒。你要在过程当中找到这些困难的解决方案。同时不断推进自己的方案。我们在开始了工作以后，会发现有各种各样的这样带来的益处。但最关键的就是，我们坚持不懈把自己的努力持续下去。所以，也许很多事情操作起来的时候，可能比以前想像的更加困难，你要为此

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2018.

从社会的角度看社会创新

现在的社会企业都要做一个平衡，天平的一边是他们的一个很好的爱心（想要为社会解决问题的善心），另外一方面就是要保持好盈利。

在商言商：商业的首要目的是盈利，但是现在越来越多的公司老板有善心，他们希望为环保，为人类，为地球做一些事情。而这样的社会企业（例如：心益创研）呢，就要考虑好怎样能够把握好盈利，因为有了盈利，才能把自己的事业做起来，才能够帮助别人。

所以从社会创新角度，有两个这样的情况：

第一个情况就是我们在想怎样改变世界，怎样做出一些对世界有正面影响的事情，而同时我们要考虑企业的盈利，另外一方面，有的企业已经有很好的盈利了，他们在想怎么能有更好的点子来帮助别人。所以我们现在看到的情况是，世界上越来越多的商家，他们更加的有社会和环保的责任感。怎么用自己的点子去帮助更多的人。

通常来说，我们必须要能够定义好一个社会目标，去做一个衡量，同时能够改善这样的一个目标。这个时候我们再来谈社会目标才是有意义的。

例1：育婴APP，它的目标之一就是希望帮助婴幼儿，能够达到一定的发展的目标值，同时在恰当的年龄阶段能够获得恰当的能力。现在有很多的研究，都能够对儿童的早期发育做一个衡量，能够有很好的衡量效果。所以。我们就能够知道，这个APP它是不是在不断地能够帮助这些儿童，提高他的早期发育的成绩。还有一个问题就是，我们也能够通过这样的一些研究，能够了解孩子在某一些阶段，是不是额能够在身体的发育上达到一定的目标，比如说帮助了解和衡量儿童。在哪一个年龄阶段可以不再尿床，这就是一个可衡量的标志。另外一个衡量点就是作为母亲，她的这个信心，母亲的自信心也是可以衡量的。所以EASY PEASY 这个项目是和一家大学合作的，去设立一些可衡量的目标值，来去衡量父母用了这个APP以后，是不是能够真正的帮助他们，是不是能够帮助儿童的早期发育。同时，作为投资者要考虑盈利。与此同时平衡盈利与社会影响是不容易的。

例2：来自于深圳本土的例子，这是我看到的最棒的社会企业之一。CanYou Group这个是在深圳雇佣了5000多名的残疾程序员，来编写程序，他们在中国的十个城市当中运作，也是中国第一个这样类型的上市企业，如果我们作为一个商业型的软件企业。衡量这个企业是不是成功的指标之一，就是员工的流动性。但是这个组织的目标不单是写软件，而是改变人们的生活。他给这些残疾人带来的生活改变越多，就能创造出更多的社会影响力。所以有两种方法能够提高这个组织的影响力。一是：使公司规模不断发展壮大，二是使得程序员的人数能够不断的上升。这就需要经常问他们一个很简单的问题：你每年的员工数量是多少，员工流动率是多少，员工的平均工作时间的变动。另外，在一个公司，员工能够获得一定技能以后，能够在一个真实的世界里，找到工作，这样的流动率在10%左右。这样就会有两个好处，意味着有更多的残疾程序员，他能够获得更多的工作技能。另一方面，这些大型的软件公司，愿意雇用残疾的程序员。能够改变世界和社会对残疾人的看法。

二、怎样衡量自己的组织成功的两个想法：一是现有的残疾程序员能够多快从一个要依赖他人的变成一个独立能够养活自己的和独立生活能力的这样的一个改变。另外一个衡量的指标就是这些残疾员工多快能够结婚，因为婚姻意味着你从一个阶段迈向另外一个阶段，另外一个阶段是，相对于安生立命的这样的一个阶段。所以，社会企业家他们不单是在做生意。他们也在改变人们的生活，改变社会环境和改变整个世界。在这个过程中你要了解，用怎样的衡量指标来去衡量你做的事情。同时能够把这个指标给清晰化。MAKE WORK 的意思是让这件事情是行之有效的。他是能够真正实施得了的。

2018.10.9??? 当想法出现时，应该怎么做？

一、主题

社会创新：社会创新是什么，我们怎么做社会创新，我们为什么需要社会创新，一开始从哪方面着手、解决哪些问题？

世界上老龄化人口问题非常严重，怎么保障老年人过上健康幸福的老年生活？

二、对问题有创新性的理解，制定创新性的解决方案。

1、好好的整理一下你的想法

2、然后环顾四周，看看其他人在关于这件事正在做什么？

3、你的想法是不是比别人的想法好，你的解决方案是不是比现有的解决方案要好。

4、你能不能够和现有的这些从事同一个领域工作的人或组织一起来合作呢？

5、花时间去调查、了解。看看有没有人在做同样一件事情，有的话去实地考察。

6、如果你是去调查你的帮助对象的话，应该好好交流一下，到底面临的难题是什么？需求是什么？

三、问题：

1、你有了点子，却不去做市场调查，你不去跟这个能够受到帮助的人群去沟通，了解一下他们的最终需求，他们到底能够怎样使用你的方式或方案。

eg：有一个捕鼠夹，那这个捕鼠夹怎样能帮助你抓到你家乱跑的老鼠呢？大家以前的想法是把一块有牛油的面团，放在捕鼠夹上面。可世界上的问题不会像捕鼠夹那么简单。你有一个点子，你必须要了解一下受用人群他们的想法。要去调查一下市场情况，到底人们想要怎么样的解决方案？所以现在的年轻人都热衷于发明各种各样的应用程序，这些APP来去解决他们认为可以解决的问题，或者是得出他们想要的解决方案。可是在他们开发的过程中，或者推出市场以后，他们却发现这个东西没有什么用，也没有什么人愿意用。

• 所以有点子的时候，要了解一下市场的情况和使用人群的情况以及别人是怎么想你这个解决方案的。
• 你的一个初始的一个想法，它永远能够被你发展得更加好，能够帮你更好得解决一个问题。在英国有专门的基金会去出资来赞助那些有好的点子的人。去帮助他们把自己的点子进一步推进发展。
• 自己有点子以后，可以根据自己的点子寻找合作伙伴，有的机构可能会出资，有的可能会分销产品。

From failure we learn a lot

1.to do now

2.leading the innovation, spending little money

?

change the world,

with your own way in your own culture.

?

ever tried, ever failed,

next time fail better

time

innovation/creativity

commitment

?

idea to action

employee to employer

?

money & funding to start

Challenge:

1.technical

2.Financial

3.Social

Who is going to pay?

gov./foundation/customer.

?

Don't give up.?

luck+persistence

Idea to Solution

Startup weekend'

?

michael norton

什么是社会创新？

世界上问题很多？怎么去解决？

老年问题

贫富差距，城乡差距很大

用明天 的方法（创新 性的）解决问题，

?

教育贫困家庭 教育 婴儿，不让他们在第一步就落后。

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